تبلیغات کلیکی ترفندی برای فروش بیشتر
با گسترش صنعت تبلیغات و افزایش کسب و کار هایی که به تبلیغ گذاشتن علاقه دارند باعث شد تا برخی اوقات تبلیغی که مخاطب می بیند مانند یک روتین برایش عادی باشد و مانند همیشه بدون واکنش از کنار آن بگذرد. تبلیغات زیاد از حد موجب بی اهمیتی آنها می شود به عنوان مثال اگر در سایتی تنها یک تبلیغ ببینید بازدید بیشتری می گیرد و یا ده تبلیغ؟ زمانی که مخاطب نتواند تمرکز خود را بر روی تمام تبلیغ های موجود پخش کند ذهن او شروع به حذف شان می کند و دیگر انگار تبلیغی به چشمش نمی آید. این موضوعات و افزایش شدید تبلیغات بی ربط باعث شد تا کلیت تبلیغات بازدید کمتری بگیرند و هزینه صرف شده بر روی آنها اکثرا بی سود باشد. تشدید این اتفاقات و روند ها باعث شد تا بازاریابان به سراغ روش های پرداختی متفاوت تری بروند و به گونه ای به صرفه تر رفتار کنند. یکی از روش های تبلیغاتی که برای دو طرف سود دارد و پولی که صرف آن شده است بی فایده نیست تبلیغات کلیکی می باشد. این دسته از تبلیغات را با نام PPC نیز می شناسند که در ادامه توضیحات بیشتری در رابطه با آنها و مزایا و معایبش می دهیم.
فهرست مطلب
تبلیغات کلیکی دقیقا چیست؟
همانطور که در قسمت های بالا تر نیز به آن اشاره شد تبلیغات کلیکی نوعی تبلیغ می باشد که صرف اقتصادی و فایده تبلیغاتی بیشتری دارد. تبلیغات کلیکی یا همان PPC مخفف شده عبارت Pay Per Click است به معنای پرداخت به ازای هر کلیک. همانطور که از اسم آن نیز مشخص است در این نوع از تبلیغات فرد تبلیغ کننده تنها زمانی پول پرداخت می کند که فردی بر روی تبلیغش کلیک کرده باشد. به این معنا که اگر یک تبلیغ کیفیت خوبی نیز نداشته باشد و بازدید و کلیک مناسبی نگیرد شما نباید پولی را پرداخت کنید و خیال تان از بابت هزینه ها راحت است. هر تبلیغ کلیکی دارای قیمتی نیز می باشد که با CPC مخفف شده عبارت Cost Per Click مشخص شناخته می شود. قیمت ها در هر پلتفرم و جزئیات تبلیغات متفاوت می باشد و در این قسمت به آن نمی پردازیم. تبلیغات کلیکی همانند هر موضوع دیگری مزایا و معایبی دارد که باید قبل از اجرایی کردن استراتژی های مربوط به آن در نظر گرفت و با دید باز تری در رابطه با آن فکر کرد.
مزایا تبلیغات کلیکی
افزایش بازدید و سود رسانی
به طور کلی هر تبلیغی که با استراتژی و دانش مناسب طراحی و تهیه شود منجر به سود رسانی و افزایش بازدید سایت و یا پلتفرم های دیگر شما شده و نتیجه مثبتی دارد اما تفاوت اصلی ای که باعث شده این موضوع را به عنوان مزیت تبلیغات کلیکی اعلام کنیم سود مستقیم آن به ازای افرادی است که وارد سایت می شوند. زمانی که از این نوع تبلیغات استفاده می کنید مطمئن هستید که شخص کلیک کرده تبلیغ شما را دیده است و سایت تان را با نگاهی متفاوت زیر نظر دارد. هر تبلیغ با کیفیت که منجر به بازدید بالا می شود هزینه به صرفه ای دارد چرا که شما تنها زمانی پول پرداخت می کنید که کار تان به نتیجه رسیده است.
دسترسی هدفمند
یکی از مزایای قابل توجه دیگر تبلیغات کلیکی، توانایی هدف قرار دادن مخاطبان خاص است. تبلیغ کنندگان می توانند کمپین های خود را بر اساس داده ها و فیلتر های مختلفی مانند جمعیت شناسی، مکان، علایق افراد و… اصلاح کنند. این رویکرد هدفمند تضمین می کند که تبلیغات برای کاربرانی که احتمال بیشتری برای علاقه مندی به محصولات یا خدمات ارائه شده دارند، نمایش داده می شود و در نتیجه نرخ تبدیل بالا تری را نیز به همراه دارد. البته استفاده از این قابلیت های هدفمند سازی در تمام پلتفرم های تبلیغات کلیکی قابل اجرا نیست اما در برخی از انواع معروف آن همانند تبلیغ با کمک گوگل ادز(Google Ads) اجرایی می باشد و کمک بسزایی در افزایش بازدید و فروش دارد. یادتان باشد که هدفمند و شخصی سازی کردن فضا برای مخاطب امری مثبت است اما نباید به آنها احساس دخالت دست بدهد.
کنترل هزینه
تبلیغات کلیکی به کسب و کار ها اجازه می دهد تا کنترل کاملی بر هزینه تبلیغات خود داشته باشند و به طور مستقیم بدانند که چه پولی را در ازای چه مقدار بازدید می دهند. برخلاف کانال های تبلیغاتی سنتی که بر اساس نمایش ها یا زمان بندی صورت حساب می‌گرفتند، پلتفرم های تحت پوشش سیستم PPC تنها زمانی هزینه می گیرند که کاربر بر روی تبلیغ کلیک کند و آن تبلیغ به نتیجه برسد. تبلیغ کنندگان می‌توانند بودجه های روزانه یا ماهانه ای برای خود تنظیم کنند و تمام قیمت ها را به طور کامل زیر نظر بگیرند. همچنین می توان در بسیاری از پلتفرم ها محدودیتی برای پول پرداختی تعیین کرد تا بیشتر از آن نشود و تبلیغ کننده بداند که دقیقا چه میزان پول باید پرداخت کند.
قابل اندازه گیری و تحلیل
تبلیغات کلیکی داده ها و تجزیه و تحلیل های جامعی دارند که به تبلیغ کنندگان امکان بررسی میزان اثر بخشی کمپین های خود را به طور دقیق می دهد. داشتن اطلاعات بیشتر به صاحبان کسب و کار ها کمک می کند تا با تحلیل های حرفه ای به دنبال بهبود وضعیت خود و تبلیغ شان باشند. در تحلیل های خود دقت بالایی داشته باشید چرا که اگر به درستی انجام نشود می تواند تمام تلاش هایتان را نابود کند. استفاده از تحلیل گران و بازاریابان حرفه ای در این زمینه می تواند مفید باشد اما هزینه های آن نیز مسئله ای جدا و جدی در بودجه شرکت محسوب می شود.
نتایج سریع
بر خلاف سایر استراتژی های بازاریابی که ممکن است برای به دست آوردن نتیجه زمان بر باشند، تبلیغات کلیکی نتایج سریع و محسوسی دارد که بلا فاصله پس از انتشار آن حس می شود. به محض اینکه یک تبلیغ راه اندازی و تایید شد، کسب و کار ها می توانند شروع به جذب کلیک و فروش کنند. به طور کلی تبلیغات به صورت آنلاین نتیحه فوری دارد و می توان از آن در شرایطی که محدودیت زمانی وجود دارد استفاده کرد و فروش را به سرعت بالا برد.
معایب تبلیغات کلیکی
رقابت پر هزینه
تبلیغات کلیکی بر روی یک سیستم رقابتی عمل می کند، جایی که کسب و کار ها برای قرار دادن تبلیغات با یکدیگر رقابت دارند و میانگین هزینه تبلیغات را افزایش باهم می دهند. کلمات کلیدی محبوب و یا صنایعی که رقابت بالا تری دارند می‌توانند منجر به افزایش قیمت های پیشنهادی شوند و رقابت موثر را برای کسب و کار های کوچک با بودجه های محدود چالش برانگیز کنند. در نتیجه، هزینه هر کلیک یا همان CPC می تواند در برخی صنایع نسبتا بالا تر باشد و برای کسب و کار های کوچک مشکل مالی ایجاد کند. از طرفی حتی اگر بتوان با قیمت مناسب مخاطبی را جذب به کلیک و وارد شدن به سایت کرد همچنان سودی نکرده ایم تا زمانی که او اقدام به خرید کند. این موضوع باز هم بخشی از بودجه ما را هدر می دهد و آسیب رسان است.
کلاه برداری کلیکی
کلاه برداری کلیکی به کلیک تقلبی یا غیر قانونی بر روی تبلیغات با هدف تخریب و هدر دادن بودجه گفته می شود که اغلب توسط رقبا، ربات ها و یا افراد عادی صورت می گیرد. کلیک تقلبی می‌تواند بودجه تبلیغ کننده را با کلیک های جعلی کاهش دهد و تاثیر آن را کم کند. در حالی که موتور های جستجو و شبکه های تبلیغاتی از اقداماتی برای مبارزه با این موضوع استفاده می کنند اما همچنان یک نگرانی است و می تواند بر اثر بخشی کلی تبلیغات شما تاثیر بگذارد و بخش اعظمی از هزینه را هدر بدهد. حتی در برخی اوقات افراد عادی نیز با کمک واسطه هایی دست به این کار می زنند و هزینه ای از شرکت منتشر کننده تبلیغ دریافت می کنند.
مهارت و دانش بالا
اجرای کمپین های تبلیغات کلیکی موفق به سطح خاصی از تخصص و تلاش مداوم نیاز دارد. تبلیغ کنندگان باید در مورد کلمات کلیدی خود تحقیق کنند تا تبلیغ شان در مکانی مناسب قرار بگیرد و نسخه ای قانع کننده داشته باشد. همچنین باید صفحات فرود موثری طراحی شود تا فردی که بر روی تبلیغ کلیک کرده است رها نشود و در فرایند خرید بماند. صفحه فرود به معنای اولین صفحه ای است که مخاطب پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن وارد می شود. یک صفحه فرود مناسب باید در نگاه اول تمام نیاز های مخاطب را بیان کند و برای شان راه حلی بدهد. مهارت و دانش بالایی برای این کار نیاز است تا هزینه شما هدر نرود و به نتیجه برسد.
پدیده کوری تبلیغات و مسدودکننده های آن
یکی از موضوعاتی که در ابتدای مقاله نیز به آن اشاره شد پدیده کوری تبلیغات است به این معنا که مخاطب به صورت آگاهانه و یا ناخود آگاه تبلیغات آنلاین را نادیده می‌گیرد و دیگر حسی به نسبت آن ندارد. علاوه بر این، استفاده روز افزون از مسدود کننده های تبلیغات توسط کاربران اینترنت باعث شده تا بسیاری از تبلیغات نیز در مرحله اول اجرایی شدن خود حذف شوند. این موضوع تنها مربوط به این نوع از تبلیغات نیست اما در مجموع تبلیغات کلیکی بیشتر از بقیه گزینه ها ضد این پدیده هستند چرا که حتی اگر مخاطب تبلیغ شما را نبیند باز هم ضرر مالی ای نکرده اید.
مشکلات مکانی و فیلترینگ
در فرایند گذاشتن تبلیغات کلیکی قطعا مشکلاتی از جمله فیلترینگ سایت های مختلف برای تان ایجاد می شود که رفع آن کاری ساده نیست و نیاز به ترفند های بسیاری دارد. به جهت رفع این مشکل سعی کنید از پلتفرم ها و سایت های تبلیغ کننده ایرانی استفاده کنید تا خیال تان راحت باشد که تبلیغ شما در سایتی ایرانی به دست یک ایرانی می رسد و اثر بخشی خود را دارد. البته در نظر داشته باشید که تمام این دست تبلیغات ترافیک شما را برای مدتی بالا نگه می دارد و پس از پایان بودجه تبلیغاتی ترافیک طبیعی تان و یا همان سئو(SEO) ضربه زیادی می خورد که باید برای آن نیز برنامه ریزی داشت.
بهترین کانال ها و پلتفرم های تبلیغات کلیکی
در این قسمت برخی از کانال ها و پلتفرم های محبوب و معروف به جهت تبلیغات را معرفی می کنیم که بهتر است قبل از سرمایه گذاری در آنها با فردی ماهر مشورت کنید.
تبلیغات کلیکی در گوگل
تبلیغات کلیکی در گوگل بیشتر در برنامه گوگل ادز مطرح است که می توان با کمک آن تبلیغاتی زیر پوشش گوگل قرار داد و بازدید های مناسبی گرفت. در نظر داشته باشید که تبلیغ در گوگل ادز خودش جزئیات بسیاری دارد اما به دلیل مخاطبان بی شمار موتور جستجوی گوگل حتما تبلیغ تان دیده می شود و می توان تبلیغات جهانی داشت.
شبکه های اجتماعی
کانال ها و گروه های مختلفی که در انواع شبکه های اجتماعی وجود دارد به صورت خصوصی تبلیغ می گذارند و در ازای آن پولی می گیرند. البته در برخی شبکه های همچون یوتوب می توانید تبلیغات را به دست خود پلتفرم بسپارید و اعتماد بیشتری به آن است.
سایت های معتبر
در ایران و خارج از ایران همیشه سایت هایی هستند که این نوع تبلیغات را در استراتژی های خود در نظر دارند. بهتر است که اگر قصد تبلیغات کلیکی در ایران را دارید از همین سایت ها استفاده کنید چرا که مطمئنا تبلیغ شما به دست یک ایرانی می رسد و نتیجه ای مفید دارد. تبلیغ در سایر پلتفرم های خارجی ممکن است ما را به مخاطبان هدف مان نرساند و صرفا تیری در تاریکی باشد.
برنامه های معتبر
در کنار بسیاری از سایت های معتبری که وجود دارد برخی برنامه ها نیز برای این کار کاربردی هستند و محبوبیت زیادی دارند. برنامه های ایرانی محبوب و معتبر زیادی نیز وجود دارد که به وسیله آنها بتوانید به مخاطبان هدف تان برسید.
کلام آخر
در این مقاله بسیاری از معایب تبلیغات کلیکی را مطرح کردیم اما بدانید که در مجموع این نوع تبلیغات بار ها تست شده اند و روش مناسبی برای تبلیغ می باشند. صرفا باید قبل از تبلیغ پلتفرم مناسب کسب و کار خود را پیدا کنید و تبلیغ را به دست مخاطبان هدف تان برسانید.
